Nye Utfordringer for Nettselskapene
Vi søker mot vekstmarkeder og her er det ting som endrer seg litt, konstaterte Jan Torstensen i et innlegg på Fornybar Norges leverandørkonferanse på Gardermoen mandag. Selskapet han leder, LOS Cable Solutions, leverer entreprenørtjenester til nettselskap, kraftproduksjon og virksomhet innen industri og elektrifisering.
Men i den siste tiden har det blitt stadig mindre på nettsiden, til tross for at næringen ifølge Torstensen står overfor en “megaendring”. Det har vært snakket om at vi skal bygge like mye nett på ti år som vi har brukt 100 år på. Det hørte jeg for fire år siden også, og de siste tre-fire årene har det ikke skjedd spesielt mye, sa Torstensen fra scenen.
Lite som Skjer
Jeg skal ikke si at det ikke har skjedd noen ting. Men det er ikke langt unna, sa han. Torstensen er glad for at selskapet hans har satset på flere hester enn bare nettselskapene. Jeg tror at for dem som bare har satset på nettselskapene de siste tre årene, er det bare nedbemanninger og omstruktureringer. Det er ikke noe langsiktighet i strømmen i oppdrag som har kommet i det markedet, sa Torstensen.
Roser Kraftprodusentene
På den annen side ser han en stor oppside for entreprenørene innen kraftproduksjon. Kraftprodusentene har de siste to årene virkelig begynt å sette fart. Der skjer det mye spennende, sa Torstensen, som også konstaterer at oppdragsmengden er større innen industri og datasenter enn hos nettselskapene. LOS Cable Solutions-sjefen mener samtidig fornybar energi-bransjen har mye å lære av olje- og gassektoren når det gjelder å sikre nødvendige rammer for vekst.
Ønsker Nye Løsninger
Olje- og gassbransjen har jo lyktes ekstremt bra med å jobbe med storting og departementer for å få bedre rammebetingelser, skattepakker eller hva det skal være. Det har ikke energibransjen klart, sa Torstensen, som mener det må bygges en ny allianse for å få dette til. Og jeg tror vi må etablere et levende leverandørmarked som er en del av løsningen, la han til.
Gårsdagens Løsninger
Samtidig mener han nettselskapene nå bør lære av kraftprodusentene internt i bransjen. Ifølge Torstensen er det “utrolig trøkk” der nå og vilje til forutsigbarhet og verdiskapning. De ønsker å jobbe med leverandøren og de ønsker få opp nye løsninger. De kjører forprosjekter og mulighetsstudier for å ta investeringsbeslutninger, roste Torstensen. For nettselskapene er det ifølge entreprenør-nestoren annerledes.
Ikke Egg i Nettselskap-Kurven
De er internfokusert og sett fra mitt ståsted som leverandør er det gårsdagens løsninger, sa Torstensen og beskrev en virkelighet der netteselskapene har bygget opp egenkapasitet for å drive med “alt mulig” på egenhånd. De bruker leverandørene når de må – og så er det to år til neste prosjekt, sa Torstensen lakonisk. Selv om det finnes nettselskapet som ifølge Torstensen bevisst er med og bygger et leverandørmarked, er dette stort sett mangelvare i dag.
Langsiktighet og Samarbeid
Vi trenger langsiktighet for å være der, konstaterte Torstensen. Du er ikke for hard med nettselskapene nå? Du er ikke redd for å utfordre kundene dine, spurte møteleder Jørgen Thaule, som er bransjedirektør for energientreprenører og leverandørindustri i Fornybar Norge, da Torstensen var ferdig. Nei, jeg tror alle nettselskapene har telefonnummeret mitt. Så hvis de trenger meg, så tar jeg selvfølgelig telefonen, svarte Torstensen. Men å bygge en business på å legge alle eggene i nettselskapkurven, det er jeg for gammel til å ta risikoen med, avsluttet han.
